جهان با قواعد تازه معامله میکند
جهان صنعت– مدیر مرکز تجارت ایران در کانادا با تاکید بر اینکه جهان وارد دورهای از «بحران دائمی» شده هشدار داد که بنگاههای اقتصادی بدون ساختار حرفهای و برنامهریزی مالی دربرابر شوکهای پیشرو آسیبپذیر خواهند بود. او درعینحال معتقد است که تابآوری کسبوکارها در شرایط بیثبات کنونی باتکیهبر سیستمسازی، مدیریت نقدینگی، بازطراحی شبکههای تامین و نگاه نوین بهتجارت و سرمایهگذاری قابل تحقق است.
محمد وحیدیراد، مدیر این انجمن در وبینار تخصصی «تابآوری کسبوکار در شرایط بحران» که در دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد با اشاره بهتحولات اقتصاد جهانی اظهار داشت: باوجود افزایش تنشهای ژئوپلیتیک جریان تجارت بینالملل متوقف نشده و فعالان اقتصادی در حال بازطراحی مسیرهای ارتباطی خود با بازارهای جهانی هستند.
وی تاکید کرد: در تجارت مدرن تمرکز نباید صرفا بر انتخاب کالا باشد بلکه طراحی مدل مالی و ساختار سرمایهگذاری اهمیت بیشتری دارد. به گفته او، سرمایهگذاری غیرفعال معمولا بازدهی حدود ۵تا۶درصدی دارد درحالیکه در مدلهای فعال این بازده میتواند به۱۲تا۱۳درصد و در صورت مشارکت مستقیم سرمایهگذار حتی تاحدود ۲۰درصد سالانه برسد.
مدیر مرکز تجارت ایران در کانادا بهیکی از خطاهای رایج در مدیریت مالی شرکتها اشاره کرد و گفت: بسیاری از کسبوکارها حقوق مدیر یا مالک شرکت را بهعنوان سود در نظر میگیرند درحالیکه این مبلغ باید در دسته هزینههای عملیاتی قرار گیرد و سود واقعی پس از کسر تمام هزینهها محاسبه شود.
وی «سیستمسازی» را یکی از مهمترین عوامل تابآوری کسبوکارها در شرایط بحران دانست و گفت: شرکتهایی که دارای ساختار مالی و برنامهریزی مشخص هستند حتی در شرایط اختلالات شدید مانند قطع طولانی اینترنت نیز میتوانند فعالیت خود را حفظ کنند.
وحیدیراد بهنقد مدلهای سنتی تجارت پرداخت و تاکید کرد: فعالیتهای مقطعی و بدون ساختار که درقالب معاملات موردی انجام میشوند دربرابر بحرانها بسیار آسیبپذیر هستند. او ادامه داد: با اصل واسطهگری مخالفتی نداریم اما بر انجام آن درقالب ساختارهای حرفهای مانند شرکتهای مدیریت صادرات (EMC) تاکید داریم.
این مقام صنفی با اشاره بهاینکه بخشی از فعالان اقتصادی در شرایط فعلی بهسمت خریدهای مقطعی مواد اولیه حرکت کردند، گفت: درحالیکه راهکار پایدار، ایجاد شبکههای تامین منسجم و نمایندگیهای رسمی است. وی افزود: لجستیک یکی از گلوگاههای مهم صادرات است و برخی مسیرهای حمل کالا از ایران بهکانادا تا ۶۵روز زمان میبرد درحالیکه مسیرهای جایگزین میتواند این زمان را بهحدود ۳۵تا۴۳روز کاهش دهد.
وحیدیراد بهموضوع قیمتگذاری صادراتی پرداخت و تاکید کرد: قیمتگذاری باید از بازار مقصد آغاز شود در بسیاری از بازارها سهم خردهفروش حدود ۳۰تا۳۵درصد و سهم توزیعکننده حدود ۲۰تا۳۰درصد از قیمت نهایی کالا را تشکیل میدهد و صادرکنندگان باید این ساختار را در قیمتگذاری لحاظ کنند.
وی بر اهمیت برندینگ و ریبرندینگ در بازارهای بینالمللی تاکید کرد و گفت: ورود بهبازار جهانی لزوما نباید از بازار داخلی آغاز شود و در برخی موارد طراحی برند با نگاه صادراتی از ابتدا میتواند موفقتر باشد.
وحیدیراد با اشاره بهوضعیت اقتصاد جهانی گفت: از سال۲۰۲۰ جهان درشرایطی شبیه بحران دائمی قرار گرفته و تنها شکل بحرانها تغییر کرده و درصورت نبود تحولات مثبت در حوزههایی مانند سیاست خارجی، دسترسی بهمنابع ارزی یا کاهش ریسکهای ژئوپلیتیک اقتصاد ایران ممکن است از اواخر تابستان و پاییز۲۰۲۶ با فشار تورمی شدیدتری مواجه شود.
او توصیه کرد فعالان اقتصادی برای عبور از شرایط بیثبات بر مدیریت نقدینگی، کاهش هزینهها، ایجاد جریانهای درآمدی پایدار و تقویت ساختارهای سازمانی تمرکز کنند چراکه شرکتهایی که بر پایه سیستم و برنامهریزی شکل گرفتند نهتنها در بحران دوام میآورند بلکه میتوانند از فرصتهای جدید نیز بهره ببرند.
