از بابکت تا فوریوز؛ چگونه یک برند ایرانی وارد رقابت در بازار ماشینآلات عمرانی شد؟
در بازار ماشینآلات راهسازی و عمرانی، بعضی نامها سالهاست به عنوان معیار کیفیت شناخته میشوند. Bobcat یکی از شناختهشدهترین برندهای این حوزه در جهان است؛ برندی که محصولات آن به دلیل دوام، قدرت مانور، تنوع تجهیزات جانبی و عملکرد مناسب در پروژههای مختلف مورد توجه فعالان صنعت قرار گرفتهاند.
اما طی سالهای اخیر، بازار ماشینآلات عمرانی ایران شاهد شکلگیری یک مسیر متفاوت بوده است؛ مسیری که نشان میدهد تولیدکنندگان داخلی نیز میتوانند در طراحی، تولید، خدمات و توسعه ماشینآلات تخصصی به سطحی برسند که محصولاتشان نه فقط برای بازار داخلی، بلکه برای رقابت با برندهای شناختهشده خارجی مورد توجه قرار بگیرد.
یکی از نامهایی که در این مسیر بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته، فوریوز (ForUse) است؛ برند تجاری شرکت یگانه پارسه کویر که فعالیت خود را از سال ۱۳۹۵ با هدف توسعه و تولید ماشینآلات راهسازی، عمرانی، کشاورزی و معدنی آغاز کرده است.
مینی لودر؛ ترکیب قدرت، ابعاد کوچک و چندمنظوره بودن
در میان ماشینآلات سبک عمرانی، مینی لودرها به دلیل ابعاد جمعوجور و قدرت مانور بالا، جایگاه ویژهای دارند. این ماشینآلات میتوانند در پروژههای ساختمانی، راهسازی، کشاورزی، محوطهسازی، خدمات شهری و بسیاری از فعالیتهای صنعتی مورد استفاده قرار بگیرند.
مزیت اصلی این دستگاهها تنها در اندازه کوچک آنها خلاصه نمیشود. امکان استفاده از تجهیزات جانبی مختلف باعث شده یک دستگاه بتواند وظایف متنوعی را انجام دهد؛ از جابهجایی مصالح و خاکبرداری گرفته تا برفروبی، حفاری، نظافت، حمل بار و اجرای عملیات تخصصی.
به همین دلیل، انتخاب یک دستگاه مناسب تنها بر اساس قیمت انجام نمیشود. توان موتور، سیستم هیدرولیک، ظرفیت باربرداری، ایمنی کابین، کیفیت قطعات، قابلیت نصب اتچمنتها، دسترسی به قطعات یدکی و مهمتر از همه خدمات پس از فروش، عواملی هستند که ارزش واقعی یک ماشین را مشخص میکنند.
ظهور یک رقیب ایرانی(فوریوز) در بازاری که بابکت معیار آن است
وقتی صحبت از ماشینآلاتی مانند مینی لودر به میان میآید، مقایسه با برندهایی مانند Bobcat برای بسیاری از فعالان این صنعت اجتنابناپذیر است. بابکت طی دههها توانسته جایگاه قدرتمندی در بازار جهانی ایجاد کند؛ اما افزایش هزینه واردات، محدودیت تامین قطعات، هزینه نگهداری و نیاز بازار ایران به پشتیبانی سریعتر، باعث شده توجه به تولیدکنندگان داخلی بیش از گذشته افزایش پیدا کند.
در چنین شرایطی، شرکت یگانه پارسه کویر با برند تجاری ForUse تلاش کرده است محصولاتی را توسعه دهد که از نظر طراحی، کیفیت ساخت، تجهیزات، قابلیت استفاده و خدمات، بتوانند در مقابل نمونههای خارجی حرفی برای گفتن داشته باشند. محصولات این مجموعه در حال حاضر تنها به یک مدل محدود نیستند و سبد محصولات آن شامل مدلهای مختلف مینی لودر، بیل مکانیکی، مینی بیل مکانیکی، بکهو لودر و تجهیزات جانبی میشود.
سه مدل برای نیازهای متفاوت
یکی از نقاط قوت محصولات فوریوز، تنوع مدلها و تلاش برای پاسخگویی به نیازهای مختلف کاربران است. در بخش مینی لودر، مدلهای UZ1020 Plus، UZ1040 ECO و UZ1050 در سبد محصولات این شرکت قرار دارند.
UZ1020 Plus؛
قدرت بالا در ابعاد جمعوجور UZ1020 Plus را میتوان یکی از گزینههای کاربردی فوریوز برای پروژههایی دانست که در کنار قدرت باربرداری، به مانورپذیری بالا نیز نیاز دارند. ابعاد مناسب این دستگاه امکان فعالیت در فضاهای محدود را فراهم کرده و ساختار آن برای استفاده از طیف گستردهای از تجهیزات جانبی طراحی شده است. قابلیت چندمنظوره بودن، این مدل را برای فعالیتهایی مانند جابهجایی مصالح، عملیات عمرانی، محوطهسازی، کشاورزی و خدمات شهری مناسب میکند. در واقع، نقطه قوت UZ1020 Plus تنها قدرت دستگاه نیست؛ بلکه امکان تبدیل آن به یک ماشین چندکاره با استفاده از جلوبندهای مختلف است.
UZ1040 ECO؛
انتخاب اقتصادی برای کارهای روزمره UZ1040 ECO با رویکرد اقتصادیتر، برای کاربرانی طراحی شده که به دنبال ترکیبی از توان مناسب، ابعاد جمعوجور و هزینه عملیاتی منطقی هستند. وزن عملیاتی حدود ۳۸۰۰ کیلوگرم و ظرفیت بار اسمی یک تن، این مدل را در محدودهای قرار میدهد که برای طیف متنوعی از عملیات سبک و متوسط عمرانی، کشاورزی و خدماتی قابل استفاده است.
تمرکز این مدل بر بهرهوری و مصرف اقتصادی، در کنار سیستم هیدرولیک مناسب و امکان استفاده از تجهیزات مختلف، باعث شده UZ1040 ECO گزینهای قابل توجه برای کاربرانی باشد که به دنبال یک مینی لودر کاربردی و مقرونبهصرفه برای استفاده مداوم هستند.
UZ1050؛
برای پروژههایی که توان بیشتری میخواهند در بخش بالاتر این خانواده، UZ1050 قرار دارد؛ مدلی که برای کاربرانی طراحی شده که علاوه بر ابعاد مناسب، به توان و قابلیتهای هیدرولیکی بیشتری نیاز دارند. UZ1050 با وزن عملیاتی حدود ۳۸۰۰ کیلوگرم، موتور KUBOTA، سیستم HIGH FLOW و تراز اتوماتیک باکت، قابلیت استفاده از تجهیزات تخصصیتر را فراهم میکند.
وجود استانداردهای FOPS و ROPS نیز بر ایمنی کابین و حفاظت از اپراتور تاکید دارد. در نتیجه، اگر UZ1020 Plus را گزینهای متعادل برای کاربریهای متنوع بدانیم و UZ1040 ECO را با تمرکز بر بهرهوری و اقتصاد عملیاتی در نظر بگیریم، UZ1050 بیشتر برای پروژههایی جذاب است که به قدرت هیدرولیکی بالاتر، تجهیزات سنگینتر و امکانات حرفهایتر نیاز دارند.
این سه مدل در کنار یکدیگر نشان میدهند که فوریوز تلاش کرده است به جای ارائه یک محصول واحد، طیف متفاوتی از نیازهای بازار مینی لودر را پوشش دهد؛ از پروژههای عمومی و روزمره تا عملیات تخصصی و سنگینتر.
چرا خدمات پس از فروش به اندازه کیفیت دستگاه اهمیت دارد؟
یکی از چالشهای همیشگی خرید ماشینآلات عمرانی، موضوع خدمات پس از فروش است. حتی بهترین دستگاه نیز اگر پس از چند سال با مشکل تامین قطعات، تعمیرات یا دسترسی به متخصص مواجه شود، میتواند هزینههای سنگینی به مالک تحمیل کند.
به همین دلیل، در بازار ماشینآلات حرفهای، خدمات پس از فروش بخشی از ارزش واقعی محصول محسوب میشود. این موضوع یکی از حوزههایی است که فوریوز روی آن تاکید ویژه دارد.
شرکت یگانه پارسه کویر در معرفی رسمی خود، خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی را از بخشهای مهم فعالیت خود معرفی کرده و تیم فنی و پشتیبانی خود را مسئول ارتقای عملکرد و رفع مشکلات مشتریان میداند.
بر اساس اعلام شرکت ISQI، فوریوز در سال جاری موفق به کسب رتبه اول در حوزه خدمات پس از فروش از سازمان ISQI نیز شده است؛ مسئله ای که میتواند یکی از مهمترین نقاط تمایز این برند در بازار ماشینآلات ایران باشد. رقابت فقط بر سر قیمت نیست یکی از اشتباهات رایج در بررسی تولیدکنندگان داخلی، مقایسه صرفا بر اساس قیمت است.
در ماشینآلات عمرانی، قیمت خرید تنها یکی از اجزای هزینه مالکیت دستگاه محسوب میشود. هزینه سرویس، قطعات مصرفی، زمان خواب دستگاه، دسترسی به تعمیرکار، تامین قطعات و میزان بهرهوری دستگاه نیز در طول عمر آن تاثیر مستقیم دارند.
از این منظر، یک محصول ایرانی زمانی میتواند با برندهای خارجی رقابت کند که علاوه بر قیمت مناسب، در زمینه کیفیت، خدمات و تامین قطعات نیز عملکرد قابل قبولی داشته باشد.
فوریوز تلاش کرده این مدل را دنبال کند؛ یعنی ارائه ماشینآلاتی با استفاده از قطعات و فناوریهای شناختهشده، همراه با تولید و پشتیبانی داخلی. در معرفی رسمی شرکت نیز استفاده از مواد اولیه مرغوب، بهبود مستمر کیفیت و استفاده از فناوریهای روز دنیا به عنوان بخشی از رویکرد مجموعه مطرح شده است.
از مینی لودر تا ماشینآلات سنگینتر
فعالیت فوریوز نیز تنها به مینی لودر محدود نمانده است. در سبد محصولات این مجموعه، مدلهایی مانند مینی بیل مکانیکی SY35U، R70W-9S، SY65W و SY60C، بیل مکانیکی R155W و بکهو لودر UZ102B نیز دیده میشود.
همچنین تجهیزات جانبی مختلفی مانند چکش هیدرولیکی، باکت، جارو بابکت، مته چالهکن، غلتک، میکسر و تجهیزات مخصوص بیل بکهو در سبد محصولات قرار گرفتهاند.
این توسعه محصول اهمیت زیادی دارد؛ زیرا کاربر حرفهای معمولا تنها به خرید یک دستگاه نیاز ندارد. دسترسی به اتچمنت مناسب و امکان استفاده از یک ماشین در چند نوع عملیات میتواند بهرهوری سرمایهگذاری را افزایش دهد.
آینده تولید ماشینآلات عمرانی در ایران
حرکت به سمت تولید ماشینآلات عمرانی با فناوری و استانداردهای قابل رقابت، تنها یک موضوع تجاری نیست؛ بلکه میتواند بخشی از مسیر توسعه صنعت ماشینآلات در کشور باشد.
شرکتهایی مانند یگانه پارسه کویر تلاش میکنند با تکیه بر دانش فنی داخلی، همکاری با تامینکنندگان قطعات و توسعه محصولات جدید، وابستگی بازار به ماشینآلات خارجی را کاهش دهند.
در این میان، موفقیت واقعی زمانی اتفاق میافتد که محصول ایرانی بتواند سه نیاز اصلی مشتری را همزمان پاسخ دهد:
کیفیت قابل اعتماد، عملکرد مناسب و خدمات پس از فروش قدرتمند.
بررسی محصولات و فعالیتهای فوریوز نشان میدهد این برند تلاش کرده است دقیقا در همین سه حوزه جایگاه خود را توسعه دهد. امروز انتخاب یک ماشین عمرانی دیگر صرفا به نام برند روی بدنه دستگاه وابسته نیست.
مشتریان حرفهای به مشخصات فنی، کیفیت ساخت، قابلیت نصب تجهیزات، هزینه نگهداری، تامین قطعات و پشتیبانی توجه میکنند. از این منظر، حضور برندهایی مانند فوریوز در بازار ایران میتواند نشانهای از تغییر معادلات صنعت ماشینآلات باشد؛ تغییری که در آن تولیدکننده ایرانی دیگر صرفا با قیمت پایینتر رقابت نمیکند، بلکه تلاش میکند کیفیت و خدمات را نیز به بخش اصلی مزیت رقابتی خود تبدیل کند.
برای آشنایی با مدلها، مشخصات فنی و تجهیزات قابل استفاده، میتوان سبد کامل مینی لودرهای تولیدی و عرضهشده توسط یگانه پارسه کویر را بررسی کرد. همچنین برای آشنایی بیشتر با فعالیتها و محصولات این مجموعه، معرفی برند فوریوز و محصولات آن در دسترس علاقهمندان و فعالان حوزه ماشینآلات عمرانی قرار دارد.
