رشد ۴۷ درصدی درآمد

«جهان صنعت»- مهدی شکری‌زاده مدیر فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان تامین حداکثری نیاز داخل، ارزآوری و رشد درآمد پایدار را مهم‌ترین استراتژی این حوزه برشمرد و در تشریح عملکرد شش ماهه فولاد هرمزگان گفت: مجموعه فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان همواره با به کارگیری رویکردهای بهبود مستمر و استراتژی‌های توسعه بازار، در راستای جلب نظر مشتریان و ارائه محصولات مطابق با نیاز بازار، اهداف و برنامه‌های خود را تدوین می‌کند.
با در نظرگرفتن شعار رونق تولید که از سوی مقام معظم رهبری به عنوان نقشه راه سال ۹۸ عنوان شده‌، نقش حوزه فروش فولاد هرمزگان در تحقق این شعار را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
این مجموعه در سال جاری نیز در راستای تحقق منویات مقام معظم رهبری مبنی بر رونق تولید صنایع داخلی‌، با رویکرد تامین حداکثری نیاز نوردکاران داخلی و با استفاده بهینه از ظرفیت‌های خالی آنها‌ توانسته سهم قابل توجهی از نیاز مشتریان بازار داخل را تامین کند. رشد ۲۳ درصدی فروش محصول تختال در بازار در شش ماهه ابتدای سال ۱۳۹۸ نسبت به مدت مشابه سال قبل گواه این مطلب بوده که البته این امر باعث رشد ۸۶ درصدی کسب درآمد‌ نسبت به مدت مشابه سال گذشته شده است.
یکی از اهداف استراتژیک واحد فروش و بازاریابی در افق ۱۴۰۰-۱۳۹۸ توسعه صادرات به بازارهای جهانی و افزایش فروش داخلی و خارجی با گرایش به محصولات ویژه است.
با توجه به اعمال دور دوم تحریم‌ها عملکرد واحد فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان در تقابل با این شرایط ویژه چگونه بوده است؟
با توجه به اهمیت صادرات محصول تختال شرکت به بازارهای جهانی و لزوم تامین ارز مورد نیاز کشور، با وجود محدودیت‌های بین‌المللی در بازارهای جهانی، ضرورت ایجاب کرده به طور مستمر از نوسانات و تحولات پیچیده در بازارهای جهانی غفلت نکرده و پیش‌بینی‌هایی برای رویارویی با این موقعیت‌ها در نظر گرفته شود و در این خصوص دستاوردهای بزرگی حاصل شده است به گونه‌ای که در شش ماهه ابتدای سال جاری با رشد درآمدی ۴۷ درصدی نسبت به مدت مشابه سال قبل مواجه بوده‌ایم.
به طور کلی مدیریت فروش و بازاریابی شرکت در شش ماهه ابتدای سال با اتخاذ اقداماتی از جمله تدوین برنامه‌ریزی جامع فروش و شناسایی صحیح بازارهای هدف، کارنامه موفقی را ارائه کرده که باعث روند صعودی فروش در بازارهای داخلی و صادراتی شده است و ماحصل فعالیت‌های انجام شده با عرضه بیش از ۷۰۰ هزار تن محصول تختال به بازارهای مصرف، منتج به رشدی معادل ۳ درصد میزان فروش نسبت به مدت مشابه سال قبل و نیز رشد ۶۳ درصدی درآمد کسب‌شده نسبت به همان مدت مشابه شده است.
از دیگر رویکردهای صورت گرفته در شش ماهه ابتدای سال جاری، تامین پایدار محصولات ویژه با انالیز و ابعاد خاص مد نظر مشتریان بوده است که این امر منجر به کاهش میزان واردات محصولات مشابه شد که خودکفایی ارزی و رونق صنایع داخلی را در پی داشته است.
بخشی از ماموریت استراتژیک واحد فروش و بازاریابی شرکت فولاد هرمزگان کسب درآمد پایدار و ارتقای مداوم رضایت مشتریان است. تا چه اندازه در تحقق این هدف موفق بوده‌اید؟
دستاوردهای در خصوص فروش محصول تختال با توجه به شفافیت در خصوص تعیین قیمت و مکانیسم و قیمت‌گذاری منظم و همچنین نتایج مطلوب عملکرد شرکت در زمینه کسب درآمد پایدار، سودآوری و رضایت مشتریان در بازار داخل باعث شد شرکت فولاد هرمزگان در جمع ۲۰ شرکت بزرگ و برتر بورسی و فرابورسی قرار گیرد.
آنچه که به وضوح در چشم‌انداز شرکت فولاد هرمزگان متصور است، توسعه بازارهای صادراتی، حفظ و تامین پایدار نیازهای نوردکاران داخلی، بازاریابی محصولات با ارزش افزوده بالاتر، توسعه محصولات جدید و تکمیل زنجیره ارزش با رویکرد توسعه خطوط تولید به سمت محصولات نهایی است که مطالعات مورد نیاز جهت شناسایی نیاز بازار انجام شده است و این روند نیز به طور مستمر به منظور ارزیابی بازارهای بالقوه و بالفعل و برداشتن گام‌هایی در راستای حمایت از صنایع داخلی، رونق تولید و توسعه بازار از طریق عرضه محصول تختال موردنیاز بازار انجام می‌شود.